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潍坊寒亭工行加大小微企业营销服务力度

来源:潍坊传媒网 编辑:wftv 2017-01-10 14:20 2017-01-10

为深入贯彻落实国家及上级行关于金融服务支持小微企业成长发展的号召,工行潍坊寒亭支行以调整信贷结构、强化核心竞争力为目标,积极拓展优质小微企业客户信贷市场,助力实体经济发展。

一、筛选目标客户,开展精准营销。充分利用工总行网讯工商注册信息平台提取客户名称、注册地址、联系电话等公司注册信息,主动加强与当地工商局、税务局、行业协会等机构的联系,结合当地政府提供的工业产值、纳税企业名单,对全市纳税增长幅度大、用电量增长幅度大的客户进行筛选,深入了解客户基本情况,挖掘企业需求,制定营销方案,通过精准营销、产品渗透吸引优质客户来行开户结算,同时联动营销核心客户上下游企业,并且根据客户的不同特点和需求,为客户提供专属金融服务需求,从而达到精准营销新客户的目的。

二、加强营销团队建设,完善相关激励机制。通过加强客户线、队伍线、产品线建设,逐户细分潜在优质客户的产品需求,找准营销突破点,客户经理与分管行长组建营销小组,勤沟通,勤走访,充分利用工行的产品优势发掘客户需求;通过加大对责任人经营绩效考核中优质客户增长考核权重,加大资源投入和考核力度,提高相关人员的积极主动性。

三、借助多种宣传媒介,加大营销推广力度。积极借助报纸、电台等高效传媒平台,积极扩大工行小微企业金融的社会影响力;借助政府部门、行业协会、商会等合作平台进行宣传,利用微信群、微信公众号、QQ群等新兴移动互联媒介将宣传工作做深、做细;积极组织各种形式的营销宣传推介会,提高宣传力度;支行营业室、分理处等物理网点在电子滚动屏、自助终端等电子渠道滚动介绍工行小微企业产品知识,并将宣传手册摆放在醒目位置,全力开展地毯式营销。

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